Modelo de negocio de DJI Se puede describir como Directo al Consumidor porque vende drones fabricados directamente a los clientes a través de su propio canal.
No hace mucho tiempo, los drones, al menos los comunes hoy en día, se consideraban un pasatiempo curioso. Hoy en día, este dispositivo técnico se utiliza en versiones mejores, más rápidas, más pequeñas, más seguras y más económicas en todo el mundo.
DJI (abreviatura de Da-Jiang Innovations) es un líder de la industria en el planeta. Los fabricantes de drones tienen su sede en Shenzhen, el «Silicon Valley» de China y ocupan alrededor del 70% del mercado de drones, lo que permite a DJI innovar constantemente en la producción.
Una breve historia de DJI
Como la mayoría de las historias de empresas emergentes, la historia de DJI se remonta al dormitorio universitario del fundador. Frank Wang comenzó a desarrollar su pasión cuando estudió en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong en 2006. Esto más tarde se convertirá en su imperio.
Después de graduarse, invirtió el resto de la beca y trasladó la puesta en marcha a Shenzhen. Sin embargo, su primer dron comercial, el Phantom 1, solo se lanzará en 2013.
Con una inversión significativa en componentes de software y hardware, la creación de sistemas GPS avanzados y sistemas de transmisión Lightbridge, DJI ofrecerá productos más rápidos, mejores y más fáciles de volar en comparación con sus competidores.
El sistema GPD finalmente puede determinar la posición exacta del dron en el aire y darle al piloto más control. La tecnología Lightbridge también permite la grabación de metraje a larga distancia, lo que beneficia a la industria de la fotografía y la videografía. El video se puede rastrear en vivo desde su teléfono inteligente en calidad HD.
Con la serie Phantom 2, DJI ha ampliado el alcance y la duración de la batería, evitando aterrizajes frecuentes. La serie Phantom 3 luego integró la versión rusa de GPS GLONASS, lo que permite que el dron se conecte a más satélites, mejora la precisión de la posición y proporciona acceso a la configuración de la cámara y al control de vuelo del dron.
A continuación, el Phantom 4 presenta un nuevo cardán que soporta ambos lados de la cámara para aumentar la estabilidad, proporcionar imágenes sin vibraciones, introducir un sistema para evitar obstáculos, detener el dron o moverse alrededor del objeto.
Además de la serie Phantom, DJI también ha lanzado el Mavic Pro, un dron plegable y compacto. Este es el dron de consumo más popular del mundo y luego el dron más pequeño de la historia, el Spark de 300 gramos.
A lo largo de su historia, DJI ha lanzado drones innovadores con alcance, cámaras, duración de la batería, rendimiento de vuelo y control del piloto mejorados. Su último lanzamiento fue el Mavic Air, un dron de consumo poderoso y accesible que consolida su posición de liderazgo como el imperio dominante en la industria.
Declaración de la misión de DJI
Un pionero en inteligencia espacial, una empresa de tecnología que continúa impulsando el progreso humano, y la vida sin remordimientos y el progreso no vale la pena vivir, por lo que la belleza de la tecnología va más allá de la imaginación.
Cómo gana dinero DJI
En primer lugar: Fabricar un dron no es tarea fácil. En la práctica, requiere un profundo conocimiento y competencia en la producción, incluidos los procesos que requieren mecanizado de precisión, ingeniería avanzada y giras.
DJI pudo lograr un alto nivel de calidad manteniendo bajos costos. En particular, la empresa ha encontrado trabajadores calificados y puede usar la misma plataforma tecnológica para soluciones empresariales y de consumo, lo que permite lanzamientos más económicos y rápidos.
Además de eso, es importante enfatizar que DJI en realidad inventó su propio mercado. DJI ha desarrollado todas las funciones de la solución, incluidos los mecanismos de estabilización, los sistemas de control de vuelo, los motores, las cámaras y el software.
Las industrias que nunca han usado un dron, y quizás nunca consideraron usarlo, se han dado cuenta de que necesitan una nueva solución que realmente no conocen. Cine, fotografía, antropología, rescate, militar, reality, agricultura, zoología, etc. ahora pueden identificar y/o registrar remotamente el foco de atención.
La gama de productos de DJI incluye drones, cámaras, estabilizadores de cámaras, estabilizadores, accesorios, sistemas y software. Sus ingresos provienen de todos los mercados del mundo y se distribuyen en un 30% de Asia, un 30% de Estados Unidos, un 30% de Europa y el último 10% entre América Latina y África. Inicialmente, las ventas de DJI aumentaron unas tres o cuatro veces cada año. Sus ventas anuales se estiman en $ 3 mi y su valorización supera los $ 8 bi.
Lienzo de modelo de negocio de DJI
Descargue el PDF de alta resolución de DJI Business Model Canvas
Segmento de clientes de DJI
- Consumidores, organizaciones militares, profesionales y empresas. Prácticamente cualquier persona que quiera grabar fotos y videos desde largas distancias.
Propuesta de valor de DJI
- Fabrica y proporciona tu propia aeronave para brindar la mejor solución para la operación de drones.
canal DJI
- Distribuidores y minoristas de DJI
- Sitio web
- tienda en línea
- Youtube
- medios de comunicación
- sala de prensa
- evento
Relaciones con los clientes de DJI
- Atención al cliente
- B2C
- B2B
- Sistema fácil de usar
Fuente de ingresos de DJI
- Venta de productos, módulos complementarios, servicios de reparación, planes de software FlightHub (desde $ 99).
Recursos clave de DJI
- marca
- Tecnología única
- Recursos humanos, incluidos ingenieros y desarrolladores de alto nivel
- Red de distribuidores y revendedores
- Plataforma en la nube FlightHub
- proceso de la cadena de suministro
Principales actividades de DJI
- Investigación y desarrollo
- Desarrollo de productos
- Fabricación
- diseño
- Ingeniería
- Ventas y posventa
- Securitización de datos
Los principales socios de DJI
- proveedor de hardware
- capital de riesgo
- comercio electrónico
- proveedor
- distribuidor
Estructura de costos de DJI
- Investigación y desarrollo
- Fabricación
- Gestión y operación
- Equipo de ventas y equipo de postventa
- Tarifas de comercio electrónico y afiliados
- componente
- impuesto
Competidores de DJI
- PowerVision: se especializa en productos relacionados con UAV, robótica y big data.
- DroneDeploy: proveedor de software de control en la nube para drones.
- Captura del cielo: se especializa en tecnologías que capturan, procesan y analizan de forma autónoma datos de drones en 3D.
- robótica 3D: se centra en el desarrollo y la venta de soluciones seguras de hardware UAV para el gobierno y otros clientes de seguridad.
Análisis FODA de DJI
Fortalezas:
- Ventaja de primer movimiento – Como se mencionó anteriormente, DJI está construyendo un mercado prácticamente único y es pionero en muchos segmentos de clientes.
- propiedad intelectual – La inestabilidad de las patentes y los derechos de autor de DJI ha impedido que algunos competidores se muevan
- Sólido balance – La posición financiera de DJI le permite invertir en nuevos proyectos que pueden diversificar sus fuentes de ingresos.
- Entorno de negocio – DJI gestiona numerosas políticas regulatorias y gubernamentales mediante la creación de relaciones sólidas con grupos de presión y redes políticas.
- Margen alto – El modelo comercial rentable de DJI garantiza recursos para la innovación, la investigación y el desarrollo.
- Reputación como una marca fuerte – Los productos de DJI tienen la reputación de ser los mejores y siguen atrayendo a nuevos clientes.
- cadena de suministro – DJI tiene fuertes relaciones con los proveedores y puede ofrecer una amplia gama de productos y precios.
- Conexión con la comunidad cinematográfica de drones – DJI tiene una relación cercana y fuerte y fomenta una comunidad creativa aérea leal.
Debilidades:
- insatisfacción del cliente – Muchas reseñas en plataformas en línea muestran que existe una sensación de insatisfacción entre los clientes de DJI. La empresa necesita mejorar la experiencia posventa y la atención al cliente.
- Interesados externos – La gestión de proyectos de DJI se centra en la entrega interna y no tiene en cuenta los intereses de las partes interesadas externas, lo que puede dar lugar a actividades de relaciones públicas inadecuadas.
- Nuevas contrataciones – La mayoría de las listas, incluidos los drones más baratos para principiantes, no incluyen productos DJI.
- Redes sociales – Los perfiles de DJI en Facebook y el contenido de Instagram son principalmente anuncios y publicaciones generadas por la empresa. La interacción con el cliente no es efectiva en estas plataformas.
Oportunidad:
- Mayor estandarización – DJI puede reducir su gama de productos y centrarse solo en las ofertas más exitosas y rentables.
- Nuevo mercado – DJI siempre está listo para explorar nuevas industrias y segmentos como la minería, la ciencia, la educación y el entretenimiento.
- Mercados internacionales y recursos humanos: la globalización, el marketing digital y las redes sociales han facilitado la entrada a todos los mercados internacionales, no solo a Internet, y han obtenido acceso al talento internacional.
- AI – DJI puede aprovechar la inteligencia artificial para predecir la demanda de los consumidores, además de reducir costos y transformar procesos.
Amenaza:
- Regla – Reglas ciertamente estrictas con respecto a objetos en el cielo, incluso en zonas civiles de exclusión aérea. Estas regulaciones pueden limitar el desarrollo futuro. También hay presión de varios grupos de protesta sobre aspectos ambientales y de seguridad laboral.
- intimidad – Algunas personas están en contra de esta tecnología porque los drones se consideran infractores de la privacidad.
- Relaciones comerciales chino-estadounidenses: el aumento de las tensiones entre los dos países puede conducir a una mayor fricción entre los principios comerciales protegidos y el comercio internacional.
A pesar de sus debilidades y amenazas potenciales, DJI no muestra signos de desaceleración. Por el contrario, países como India pueden operar drones comerciales relacionados con la inversión de DJI en tecnología UAV y equipo de cámara, por lo que la evolución de la tecnología de drones y la consiguiente presencia de líderes mundiales tienden a ver la ampliación de.