En el modelo Canvas, las fuentes de ingresos es el componente que abarca el dinero que genera la empresa con cada segmento de clientes definido anteriormente. Pero eso no significa el “beneficio” obtenido, sino el flujo de ingresos involucrado.
Como habrás adivinado, el corazón de la Modelo de negocio es el cliente. Por tanto, el primer bloque de todo es la definición de segmentos de clientes.
A partir de ahí las propuestas de valor se desarrollan para cada segmento, los canales de distribución se eligen para lograrlos, además de las estrategias que se utilizarán para las relaciones del cliente.
Su organización ahora necesita determinar cuánto su público objetivo está dispuesto a pagar por su producto o servicio. Entonces puedes definir lo que la fuente de ingresos canvas será para cada segmento de clientes.
Cada flujo tendrá su Premio mecanismos y sus ciclos de vida. El objetivo será comprobar si estos flujos serán rentables o no. Por ejemplo, no hay razón para desarrollar un nuevo producto cuyo diseño y producción cueste más de lo que el público está dispuesto a pagar.
Entonces, echemos un vistazo a cómo evaluar si un producto o servicio merece la atención de su marca.
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Cómo elegir sus fuentes de ingresos en Canvas
La mejor manera de comprender el flujo de las fuentes de ingresos en su negocio es hacerlo con la ayuda de pronósticos. Pero es un ejercicio que debe realizarse durante toda la vida de su negocio.
Esto se debe a que, a medida que evolucionan el mercado y la industria, su fuente de ingresos puede cambiar. Anote los factores más importantes a considerar al decidir qué fluente de ingresos rastreará su organización:
- Elija la fuente más realista: Primero, elija la fuente más adecuada para su negocio, ya que su decisión estará estrechamente ligada a la dirección de sus esfuerzos de producción.
- Extiende tu valor: Su fuente de ingresos también debería incrementar el valor de su organización. Es decir, resalte lo que hace que su marca sea diferente y lo que es único en los demás.
- Atraiga a los inversores adecuados: Su fuente de ingresos también determinará el perfil de inversores que estarán interesados en su negocio. Por lo tanto, observe las tendencias del mercado para atraer inversores a largo plazo que sean adecuados para su negocio, no solo oportunistas que quieran ganar dinero rápido.
- Se Flexible: no significa que tengas que cambiar toda la estructura de tu empresa. Pero debe verificar constantemente si la fuente de ingresos elegida está funcionando y ajustarla si es necesario.
Diferentes formas de generar flujos de ingresos
Un modelo de negocio incluye esencialmente dos tipos de fuentes de ingresos: Pago único e ingresos recurrentes transacciones resultantes del pago constante debido a un servicio repetido o servicio postventa. Algunas opciones para generar flujos de ingresos incluyen:
- Venta de activos: es la fuente de ingresos más común, resultado de la venta de un producto físico, que pertenece al cliente.
- Costo de uso: Esta fuente de ingresos considera la frecuencia con la que se utiliza un servicio en particular. Cuanto mayor sea el uso, mayor será la cantidad pagada por el cliente. Esto es lo que pasa con las minutas de una compañía telefónica o con las tarifas de un hotel, por ejemplo.
- Cuota de suscripción: Esta fuente de ingresos es la venta de acceso continuo a un servicio en particular. Este es el modelo de pago mensual de un gimnasio o la licencia para acceder a un sitio de noticias, por ejemplo.
- Préstamo, alquiler o leasing: Para este flujo de ingresos en canvas, el cliente tiene derecho a acceder temporalmente a un recurso en particular, durante un cierto período de tiempo.
- Licencia: Los clientes aquí pueden utilizar la propiedad intelectual con derechos de autor para obtener ganancias mediante el pago de una tarifa. Esto es bastante común en los campos de los medios y la tecnología.
- Honorarios de corretaje: esta fuente de ingresos proporciona un porcentaje del valor de un servicio prestado, a través de la intermediación entre las partes. Es el caso de los corredores de seguros o corredores inmobiliarios, así como de los operadores de tarjetas de crédito, que reciben una comisión por las transacciones que median.
- Publicidad: Como su nombre indica, la fuente de ingresos implica la publicidad de una marca, producto o servicio. Bastante común en medios, eventos, software y aplicaciones.
Mecanismos de precios
Cada flujo de ingresos en Canvas pueden tener diferentes mecanismos de precios. Es una herramienta destinada a combinar compradores y vendedores. El mecanismo elegido tendrá un impacto directo en los ingresos generados por la fuente de ingresos utilizada. Hay dos tipos de mecanismos de fijación de precios, precios fijos y precios dinámicos:
En el sistema de precio fijo, el precio permanece uniforme porque el valor de la materia prima y los procesos varían poco:
- Precio de lista: es el precio comunicado por el fabricante del producto o el proveedor de servicios.
- Funcionalidad de producto dependiente: el precio depende de la cantidad o calidad de las propuestas de valor presentadas.
- Depende del segmento de clientes: el precio tiene en cuenta las características de cada segmento de clientes.
- Depende del volumen: el precio varía según el volumen comprado. Cuanto mayor sea la cantidad comprada, menor será el precio unitario.
En el sistema de precios dinámicos, el precio varía según las condiciones del mercado:
- Negociación: el precio se negocia entre las partes y el resultado depende en gran medida de quién tiene el mayor poder de negociación o la mayor capacidad para hacerlo.
- Gestión del rendimiento: el precio depende del inventario y el momento de la compra. El producto o servicio tiene tiempo o recursos agotables.
- Mercado en tiempo real: llamadas leyes de oferta y demanda. El precio fluctúa según la cantidad de clientes que deseen adquirir y la cantidad disponible para la venta.
- Venta en subasta: el precio final depende de la percepción del valor que los clientes tienen por el producto. Suele ser una oferta inicial y una competencia entre compradores.
Para construir la fuente de ingresos en Canvas, es importante que la empresa se pregunte qué beneficios hacen que los clientes paguen más, a qué precios adquieren beneficios similares hoy en día, qué método de pago prefieren, y también qué participación de los ingresos totales de la empresa representa cada flujo.
Una vez definidos los flujos de ingresos, la empresa podrá definir cuáles serán los recursos clave para su actividad, continuando así desarrollando el marco de su modelo de negocio.