Socios clave

La penúltima parte – Socios clave – se ocupa de la red de socios que ponen el Modelo Canvas Operando. Una sociedad es cuando dos entidades comerciales forman una especie de relación.

Esta relación puede ser de mayor libertad cuando cada parte de la alianza puede formar nuevas asociaciones, o exclusividad, limitada a una sola sociedad y ninguna otra relación concomitante.

Las asociaciones se desarrollan por una variedad de razones, que van desde la optimización de sus modelos comerciales hasta la reducción de riesgos o la adquisición de recursos. Se han convertido en parte fundamental del resto de componentes. Déjame mostrarte un poco más sobre los socios clave.

Tipos de socios clave

• Alianzas estratégicas: ocurren entre empresas que no son competidoras, en un acuerdo que beneficia a ambas partes.
• Cooperación: ocurre entre empresas competidoras. Esto ayuda a dividir el riesgo que ambos toman al intentar hacer algo nuevo en el mercado y también puede asegurar el suministro que ambos necesitan, por nombrar algunos.
• Empresas conjuntas: se trata de desarrollar una nueva actividad, por el nacimiento de un nuevo mercado o el acceso a un nuevo territorio, geográficamente hablando.
• Relación comprador-proveedor: este es el tipo de asociación más común y tiene como objetivo garantizar un suministro confiable. Un lado obtiene un proveedor de calidad y el otro un comprador recurrente y confirmado.

Motivaciones para alianzas

Aunque es bastante común, las asociaciones no son sencillas. Implican mucha negociación y, además, confianza. Sin embargo, existen varias motivaciones que fomentan el desarrollo de Socio Clave. En general, se pueden dividir en tres grandes paraguas:

Optimización y economía de escala

Es prácticamente imposible que una empresa disponga de todos los recursos y pueda gestionar sola todas las actividades de las que depende su negocio. Por eso existen alianzas para la optimización y la economía de escala: para reducir costes, gracias a la subcontratación y el intercambio de infraestructuras.

Riesgo e incertidumbre reducidos

En un entorno competitivo que está sujeto a cambios, la reducción del riesgo es esencial, y las asociaciones pueden lograrlo. Esto incluso sucede entre competidores, que pueden unirse para crear algo nuevo y / o protegerse de las incertidumbres del mercado.

Así ocurrió, por ejemplo, con el desarrollo de la tecnología Blu-Ray, cuando se creó una asociación estratégica entre algunos de los líderes mundiales de la electrónica y la informática para compartir el riesgo de llevar tal advenimiento al mercado.

Adquisición de recursos y actividades específicas

A veces, la empresa, especialmente una empresa nueva, necesita recursos, conocimientos y / o licencias, lo que requiere importantes inversiones de tiempo y / o dinero. Por tanto, acaba formando una alianza con otra organización que ya ha consolidado los procesos, la información o las estructuras para ello.

Muchas empresas nuevas eligen comenzar sus operaciones formando asociaciones que les brinden acceso a los recursos o procesos que necesitan, pero que aún no pueden poseer.

Observaciones al seleccionar socios clave

Cuando evalúe los diferentes socios clave de los que su empresa puede beneficiarse, compare cada uno de ellos con los siguientes aspectos clave:

• ¿Qué socios son esenciales para nuestro negocio?
• ¿Quiénes son nuestros principales proveedores?
• ¿Cuáles de nuestros proveedores y socios adquieren nuestros recursos clave?
• ¿Qué tipo de socio satisfaría nuestras necesidades?
• ¿Cuál es la cadena de suministro donde debería ubicarme?

Luego de definir los socios clave que su negocio necesita, considere los siguientes factores para que estas alianzas se desarrollen de manera sustentable y beneficiosa:

1. Acuerdos de colaboración correctos y duraderos: No importa si su socio clave es otra empresa o un individuo. Es importante que los acuerdos sean claros y brinden beneficios a ambas partes. Es importante que para ello estén preparados con asesoría legal.
2. Expectativas definidas: Para lograr el tipo de acuerdo anterior, es fundamental que cada emprendedor comparta abiertamente sus expectativas sobre la asociación que se va a formar, a fin de evitar conflictos posteriores.
3. Impacto en sus clientes: El objetivo más amplio, al tener un socio clave, es llenar un vacío en la Propuesta de valor o entonces Recursos clave. También, evalúe cómo percibirá esta asociación su Segmentos de clientes.
4. Selección y suspensión de asociaciones: Algunos socios clave parecen interesantes y rentables al principio, pero finalmente fracasan. Si una asociación se vuelve perjudicial o incluso irrelevante, ciérrela lo antes posible.

El bloque socio clave se refiere, en resumen, a la red de Proveedores y socios que hacen que su modelo de negocio no solo sea viable sino eficiente. Hay muchas razones para elegir un socio y algunas de ellas son fundamentales para el éxito o el fracaso de su negocio.

Puede optimizar el uso de recursos, crear flujos de suministro y reducir el riesgo contratando a un socio, especialmente si está iniciando un nuevo negocio o incluso si se está aventurando en nuevas aplicaciones.

Sin embargo, si bien su organización puede establecer varias asociaciones exitosas con muchos otros empresarios y por muchas razones, es importante recordar que no todas las relaciones son buenas para su negocio. Por lo tanto, es necesario evaluar con anticipación y con cuidado antes de firmar cualquier acuerdo.

Y, como sucede en prácticamente todos los siete bloques anteriores, los socios clave pueden cambiar a lo largo del ciclo de vida de una empresa y las variaciones del mercado. Esté siempre atento al modelo de negocio, revíselo y actualícelo siempre que lo necesite.