El Modelo de negocio de cola larga Rara vez vende individualmente, pero funciona vendiendo una amplia variedad de productos de nicho que generan altos volúmenes de ventas en general.
Hoy en día, los motores de búsqueda han permitido a los consumidores encontrar lo que buscan en todo el mundo, sin importar cuán específicos sean sus intereses y preferencias. Al mismo tiempo, los medios dirigidos en línea han facilitado que las empresas de nicho accedan a sus consumidores a través de filtros demográficos y de comportamiento.
Antes de la llegada de Internet y la World Wide Web, esta conexión era extremadamente difícil. Por lo tanto, vender productos de nicho no era interesante para las empresas.
Pero tan pronto como Internet se convirtió en una poderosa y rentable herramienta de ventas, esta realidad cambió y estos productos de nicho pudieron desarrollar un nuevo tipo de modelo de negocios, el modelo de cola larga.
Pero, ¿qué es exactamente este modelo de negocio de cola larga?
¿Qué es una cola larga?
Para darle una comprensión más clara del concepto de cola larga, echemos un vistazo al modelo minorista general. En general, las empresas se enfocan en comercializar y vender productos populares y rentables. Entonces ganan dinero vendiendo algunos artículos al por mayor.
El modelo de negocio de cola larga es todo lo contrario. Se enfoca en vender una gran cantidad de artículos únicos, productos de nicho.Para estas empresas súper estrella Producto más vendido. Tienen algunos artículos difíciles de encontrar para diferentes nichos de consumidores.
La frase de cola larga fue creada en 2004 por el escritor británico-estadounidense y exeditor de Wired Magazine, Chris Anderson. Enfatizó que si una tienda tiene un gran canal de distribución, puede vender productos que tienen poca demanda. Aumentar la cuota de mercado.
Anderson nombró este modelo de negocio en base a las curvas que este tipo de economía dibuja en el gráfico. Nuestra cultura de compra actual está pasando cada vez más de los productos y mercados tradicionales (comienzo de la curva) a la demanda de varios productos diferentes a lo largo de la curva (formando la cola larga).
Según Anderson, los productos tradicionales inicialmente alcanzan muchas ventas, pero el costo inicial es muy alto. Los productos de cola larga, por otro lado, tienen bajos costos de distribución y fabricación y han estado en el mercado durante largos períodos de tiempo. Esta economía de cola larga se facilita a través de Internet, como se mencionó anteriormente, lo que permite que tanto los clientes como las empresas se encuentren físicamente donde sea que estén.
Especialmente para los productos en línea, no requiere un gran espacio de almacenamiento físico, lo que reduce significativamente los costos de adquisición, producción y distribución de clientes.
eBay es un ejemplo bien conocido del negocio de cola larga. La plataforma tiene vendedores que venden pequeñas cantidades de ciertos productos a compradores que buscan productos de nicho.
Rentabilidad de cola larga
La rentabilidad de cola larga está estrictamente relacionada con el hecho de que hay una mayoría de la población que busca productos de nicho, en lugar de reducir los costos de marketing y distribución, y buscar productos convencionales. Echemos un vistazo a las características de una cola larga típica.
Bajo costo
Este es probablemente el objetivo del modelo de negocio de cola larga. La economía actual, especialmente la llegada de Internet, ha hecho posible centralizar almacenes sin tener una gran cadena minorista. Por lo tanto, los costos de inventario se reducen.
Teniendo en cuenta los productos en línea que no requieren espacio físico (como máximo, algunos servidores si es necesario), los costos de almacenamiento pueden ser cero.
Y lo mismo ocurre con la distribución y la logística. Menos tiendas e instalaciones significan menos costos. Nuevamente, cuando se trata de productos en línea, es casi ilimitado en escala y cuesta casi cero.
¿Y qué hay de la comercialización? En primer lugar, las tiendas web y las tiendas móviles pueden mostrar una gran cantidad de productos. Además, las empresas que saben que esta inversión se dirige al público adecuado pueden invertir dinero en publicidad.
Contribución de una gran multitud.
Se puede pensar en Google como una comunidad de individuos y empresas que contribuyen a una enorme base de datos y crean y vinculan contenido en la web. Aquí se explica cómo encontrar lo que buscan los consumidores.
Inteligencia de datos
Basado en la inteligencia profunda del cliente, el motor recopila datos para mejorar las recomendaciones y el desarrollo de productos.
En lugar de ofrecer el mismo artículo exitoso a todos, el motor de recomendación puede ofrecer un producto de nicho, no descubierto, que se adapte a los gustos del cliente. Esto se puede aplicar, por ejemplo, si el minorista recomienda otra compra en función de lo que el cliente compró o consumió con respecto a los medios.
También funciona bien para el desarrollo de productos. Dependiendo de los intereses de las personas, los productores y fabricantes pueden desarrollar productos para diferentes nichos de audiencia. Por eso, por ejemplo, Amazon ha lanzado su propio sello y Netflix está creando nuevos contenidos.
Lienzo de modelo de negocio de cola larga
Descargue el PDF de alta resolución de Long Tail Business Model Canvas
Puntos clave de cola larga
- Los motores de búsqueda y recomendación permiten a los consumidores encontrar un producto en particular.
- Los productos de nicho se pueden encontrar y acceder desde cualquier lugar.
- Los clientes pueden encontrar productos que antes no estaban disponibles.
- Reduzca los costos de inventario, logística y almacenamiento.
- La competencia se está intensificando debido a los negocios de mercado dispersos.
- Los productos en línea son especialmente beneficiosos en esta economía.
El modelo comercial de cola larga ha marcado una diferencia real en la economía. En el pasado, los productos de gran éxito representaban alrededor del 80% de las ventas, pero hoy en día son menos del 50%, lo que indica que los productos de cola larga están aumentando su participación.
Para que este modelo de negocio funcione, las empresas y los emprendedores deben cuestionarse desde el principio. ¿Mi empresa utiliza distribución generalizada? Observa el con otro ejemplo la idea de negocio de Nike para comparar y comprender mejor los distintos tipos.